доставка кулеров
Занявшись доставкой питьевой воды…
Центр Делового Сотрудничества www.4delo.ru содержит самую актуальную бизнес информацию:Новостиновости, которые мы отбирали для вас из разных источников.Статьистатьи по всем важным аспектам бизнеса. Удобный рубрикатор.Аналитикаактуальная аналитическая информация для бизнеса, бизнес-планы, обзоры.Идеи бизнесабизнес идеи, которые будут полезны на этапе планирования бизнеса.
Бизнес-центр содержит следующие подразделы: товары доставка кулеров услуги, готовый бизнес доставка кулеров партнерство.Товары доставка кулеров Услугиделовые предложения по продаже доставка кулеров покупке товаров доставка кулеров услуг.Партнерстводеловые предложения по взаимовыгодному сотрудничеству.Готовый бизнесраздел содержит информацию о покупке доставка кулеров продаже готового бизнеса.
Справочная включает в себя: документы, словари, календари доставка кулеров ВЭД.СправочникиТН ВЭД России, коды ТН ВЭД, ставки пошлин, особенности оформления.Словаривсевозможные термины финансового мира доставка кулеров определения к ним.Документыдокументы: правительство, банки, инструкции, ФНС, банк, таможня.Календариздесь опубликованы производственные календари на 2008/07 год.
Раздел Общение содержит: форум, блоги, забавные анекдоты доставка кулеров приколы.Блогизаведите блог доставка кулеров делитесь интересными событиями вашей жизни.Анекдотыочень смешные анекдоты на бизнес тему - отобраны лучшиеПриколыприколы из жизни офисных работниковФорумобсуждение насущных вопросов
Греческая Hellas Jet начала регулярные полеты в РФ
Высший арбитражный суд повернулся лицом к бизнесу
Малым предпринимателям могут разрешить отказаться от касс
Венский форум: Россия представляет огромный интерес для иностранных инвесторов
16 человек погибли доставка кулеров не менее 40 ранены в результате взрыва пассажирского автобуса в Шри-Ланке /обновленные данные/
Очередной альтернативный газопровод в обход России
Жером Кервьель получил новую работу
iPhone уже не продается
Средняя цена предложения 1 кв м на вторичном рынке жилья Москвы с 21 по 25 апреля увеличилась на 1,41 проц до 6469 долл – ARN.RU
ФСТ повысила в среднем на 17 проц тарифы "Почты России" на пересылку писем доставка кулеров открыток
"Газпром" отмечает принципиальное значение создания на Арктическом шельфе нового нефтегазодобывающего района на долгосрочную перспективу
В. Цыбин назначен заместителем руководителя Рооборонпоставки
По меньшей мере 7 человек погибли доставка кулеров 38 ранены в результате взрыва пассажирского автобуса в Шри-Ланке
Главная
> Информация > Статьи
Занявшись доставкой питьевой воды…
01.01.2003
источник: Деловой журнал "Секрет фирмы"
Текст: Сергей КашинЗанявшись доставкой питьевой воды в офисы доставка кулеров на дом, небольшие компании могут стать участниками динамично развивающегося рынка бутилированной воды. Эксперты ожидают, что он будет расти как минимум на 30% в год. Правда, в столице найти свою нишу будет трудно, зато в регионах вход на рынок для новых игроков открыт.
Этот бизнес в России очень юн, причем печатные источники позволяют определить его возраст достаточно точно. По корпоративной легенде компании Clear Water (CW, "Чистая вода") – доставка кулеров первенство этой фирмы пока никто оспорить не пытался – основатель CW Скотт Никол в начале 1993 года в Москве самолично на "девятке" развозил своим друзьям-иностранцам, работающим в России, чистую воду. Первый контейнер – 1000 стандартных 19-литровых бутылей – он продал за $11 тыс., то есть по $11 за бутылку. Ныне цены в столице упали почти вдвое.
Иностранцы остаются самыми верными потребителями данной услуги. Кстати, в столице все компании–лидеры этого рынка ("Чистая вода", "Королевская вода", "Дом воды 2000", "Святой источник") тоже имеют иностранное происхождение.
Можно предположить, что первые российские компании-клиенты, приобретая бутилированную питьевую воду доставка кулеров кулер (аппарат, с помощью которого клиент получает воду из стандартной 19-литровой бутыли в нагретом или охлажденном виде), просто подражали своим западным партнерам. Ведь российских потребителей к такой услуге надо было еще приучать, доставка кулеров на это требовалось время. Покупать питьевую воду в бутылках во времена СССР никому не приходило в голову. На рынке были лишь минеральная вода да газировка "из автомата". Исторический опыт наших сограждан до сих пор сказывается на специфике рынка.
Августовский кризис 1998 года этот новый российский рынок сильно уронил. Директор компании Clear Water по маркетингу Сергей Трацевский: "На докризисный уровень наша компания вышла лишь в прошлом году". Зато на 2003 год он называет 15-процентный рост самой нижней планкой, причем на самом конкурентном рынке – столичном. Представители компаний по доставке чистой воды в российских городах тоже в один голос утверждают, что рынок последние два года бурно растет доставка кулеров привлекает все большее число компаний-участников.
К сожалению, в России пока никто серьезно не изучал рынок доставки питьевой воды. Но данные известной исследовательской компании АСNielsen по розничным продажам бутилированной питьевой воды в 14 городах России (см. график) – доставка кулеров можно предположить, что темпы роста этих рынков очень похожи – подтверждают мнение практиков. Можно положиться доставка кулеров на столетний опыт корпорации Nestle – ее специалисты ожидают, что в ближайшее время в продажах бутилированной воды в России произойдет очень сильный рывок. В прошлом году Nestle купила компанию "Святой источник", 25% продаж которой приходится на доставку питьевой воды в офисы, доставка кулеров новые владельцы заинтересованы в развитии этого бизнеса.
В компании "Чистая вода", оценивая перспективы роста бизнеса, исходят из числа охваченных этой услугой офисов (подавляющее число потребителей – юридические лица). По словам Сергея Трацевского, в США услугами по доставке воды пользуются 90-95% офисов, в Москве же – не более 30%.
Сезон круглый годСезонных всплесков этот рынок в отличие от потребления воды в бутылках, продающейся в розницу, не имеет. Илона Сергеева из компании "Божественный источник" говорит, что решение перейти к кулерной программе созрело как раз из-за того, что продажи обычной бутылочной продукции "Божественного источника" в холодный период года резко падали. Для воды в 19-литровой таре доставка кулеров кулерных программ это неактуально. Сергей Трацевский: "Потребление воды примерно одинаково доставка кулеров зимой, доставка кулеров летом. Просто летом люди пьют больше чистой холодной воды, доставка кулеров зимой то же количество жидкости выпивается в виде чая доставка кулеров кофе".
При марже от $1 до $1,5 между ценой покупки доставка кулеров ценой продажи бутыли с водой компания-доставщик должна продавать от 500 до 1000 бутылей в месяц в зависимости от региона, чтобы окупать свои текущие затраты. Каждая бутылка, проданная сверх указанного количества, будет приносить прибыль. Итак, при уровне продаж около 2000 бутылей первоначальные вложения окупятся в течение 7-10 месяцев.
Следует отметить важность ценовой ситуации на конкретном рынке. Лидеры рынка в Москве продают воду по цене $6,5-8 за бутыль. Если же вода среднего ценового диапазона доставка кулеров качества, то стоит $5 за бутыль. Но границы между ними достаточно четкие, доставка кулеров компании, продающие воду разных категорий, друг другу не мешают. Разительно отличается ситуация в Санкт-Петербурге. Здесь условия диктуют фирмы, выходящие на рынок с очень дешевой водой. Юрий Осипов, гендиректор петербургской компании "Водный мир": "На питерском рынке клиент платит за стандартную бутыль питьевой воды в среднем 70 руб., но можно найти доставка кулеров за 30. При таких ценах хромает доставка кулеров качество воды, доставка кулеров уровень обслуживания клиентов". Многие эксперты уверены, что вода, прошедшая обработку, вообще не может продаваться по таким ценам, доставка кулеров ее качество не выдерживает никакой критики. Например, даже в Липецке клиент платит за бутыль в среднем 120 рублей. Ценовые войны, сломавшие рынок доставка кулеров резко опустившие качество предлагаемой воды, наблюдаются пока только в Санкт-Петербурге. Но опасность повторения такой ситуации существует доставка кулеров в других городах.
Водокачки доставка кулеров водовозыКомпании, занимающиеся этим бизнесом, четко делятся на две группы: производители воды, берущие на себя также доставка кулеров ее доставку, доставка кулеров компании, своей воды не имеющие. Например, в Москве львиную долю рынка занимают фирмы с собственными системами очистки доставка кулеров разлива воды. В Екатеринбурге же, напротив, большинство компаний – чистые доставщики.
Чистая водаДля производства бутилированной воды могут использоваться скважины, природные источники, вода рек, озер, доставка кулеров также городской водопровод.
В зависимости от того, откуда берут воду, она может иметь разный химический состав доставка кулеров микробиологические показатели. Поэтому системы водоподготовки (по очистке доставка кулеров получению питьевой воды) должны формироваться в каждом конкретном случае индивидуально.
Подбирать оборудование нужно после анализа воды, с помощью специалистов. Наиболее распространенными технологиями очистки являются каталитическое окисление для удаления железа, умягчение воды с помощью ионообменных смол, обессоливание с помощью мембранных методов, сорбция на активном угле для удаления органики доставка кулеров хлора.
Готовый продукт должен соответствовать многим нормативам (например, ГОСТ Р 51232-98, ГОСТ Р 51074-97, СанПиН 2.1.4.1116-02, СанПиН 2.3.2.1078-01). Часто для контроля (и рекламы) используются требования Руководства по контролю качества воды Всемирной организации здравоохранения доставка кулеров IBWA.
Наиболее известные фирмы, производящие оборудование для водоподготовки,– Osmonics, Purolate, Ametek, Honeywell, EMS, Pentapure (их установки обойдутся как минимум в несколько тысяч долларов). Важными характеристиками оборудования являются время его работы с требуемым уровнем качества, производительность, стоимость сменных частей. Кроме того, понадобятся установки для дезинфекции бутылок, разлива воды доставка кулеров укупоривания. Здесь наиболее известные марки – Steelhead, Baby Works (от $25 тыс.).
Дело в том, что логика развития рынка в столице доставка кулеров в других российских городах была различной. В Москве он сразу оказался настолько емким, что крупные компании всю произведенную ими воду реализуют, доставляя ее клиентам доставка кулеров не отвлекаясь на розницу. (Исключением является лишь "Святой источник", недавно стало известно о планах выхода на розничный рынок доставка кулеров "Королевской воды"). Например, Скотт Никол, по его словам, "чистой" доставкой занимался около года – правда, доставлять приходилось из-за границы,– доставка кулеров через год, заняв у отца $150 тыс., купил оборудование для подготовки питьевой воды. У Clear Water сейчас два завода доставка кулеров до сих пор нет реализации продукции в розницу.
Но условия, когда клиентов изначально много доставка кулеров серьезные вложения в оборудование для водоподготовки доставка кулеров разлива быстро окупаются, имелись только в столице. В других российских городах компания, вложившая средства в производство своей воды, должна сразу ориентироваться на розницу доставка кулеров только потом может попробовать начать бизнес по доставке. Например, фирма "Божественный источник", уже 10 лет выпускающая весьма известную в Нижегородской области воду "Сарова", только в августе этого года занялась ее доставкой в 19-литровой таре доставка кулеров запустила кулерную программу.
Директор по развитию липецкой компании "Чистый родник", начавшей развивать бизнес по доставке воды полгода назад, Александр Чуносов говорит, что на совсем юном, максимум два года от роду, рынке Липецка вкладываться в оборудование по водоподготовке доставка кулеров разливу воды пока невыгодно. При нынешнем количестве клиентов вложения в оборудование окупятся очень не скоро, поэтому все липецкие участники рынка доставки используют привозную воду. В то же время только та компания, которая обзаведется собственной системой подготовки воды доставка кулеров линией разлива, имеет будущее. Александр Чуносов: "Первый, кто наладит в Липецке разлив воды, захватит весь рынок. Главное – не упустить момент".
Водная экономикаЕсли создавать компанию, которая будет заниматься исключительно доставкой воды, сумма вложений может составить от $10 тыс. до приблизительно $100 тыс. в зависимости от числа потенциальных клиентов.
В эти минимальные $10 тыс. входит собственно открытие бизнеса: учреждение компании, аренда офиса, приобретение компьютеров доставка кулеров средств связи. Можно заметно сэкономить, если доставка – уже не первый бизнес компании. Например, владельцы небольшой московской фирмы по доставке воды "Гелиоторг" раньше работали на компьютерном рынке. Владельцы липецкого "Чистого родника" имеют еще доставка кулеров бизнес по продаже мебели. А значит, расходы на офис, оргтехнику, связь и, например, бухгалтера можно поделить между разными бизнесами.
Вторым пунктом затрат будут расходы на тару – 19-литровые бутыли, де-факто являющиеся мировым стандартом при доставке воды. На российском рынке компания "Святой источник" пыталась продвигать 11-литровые бутыли, обосновывая это тем, что их смогут устанавливать даже женщины. Однако нововведение не прижилось.
Изготавливают эти бутыли из поликарбоната. Сейчас практически всю потребность рынка удовлетворяют два завода: концерн "Живая вода" производит бутыли в Подмосковье, компания Van Leer – в Вологде. Предпринимаются попытки изготавливать ПЭТ-бутыли. Они дешевле, но широкого распространения пока не получили: ниже прочность, да доставка кулеров вода в них хранится недолго (для бутылок из поликарбоната тоже есть ограничение – 6 месяцев). Пустые бутыли отвозятся для повторного разлива воды. Их можно использовать 30-40 раз, но не до бесконечности – 10% бутылей каждый год приходится менять, закупая новые.
Бутыли можно приобретать, доставка кулеров можно брать в аренду у компании, разливающей воду, выплатив залоговую стоимость. Например, компания "Чистый родник" этим летом купила сразу 300 бутылей. Самая распространенная бутыль (из поликарбоната) стоит 150-180 рублей. Общие расходы на тару в данном случае составят около $2000. Если компания-поставщик дает бутыли в аренду, это обходится примерно вдвое дешевле – в залог придется оставить около $1000.
Третьим пунктом в графе расходов идет собственно вода – продукт, который вы доставляете клиенту. Совет по выбору производителя питьевой воды дать трудно: в России производится вместе с минеральной водой 500 наименований. Надо ориентироваться на цену доставка кулеров репутацию марки на местном рынке. Оптовая стоимость питьевой воды – от $3 до $6 за стандартную бутыль.
Cool!Каждому клиенту компания по доставке, как правило, устанавливает кулер. _&_(Есть доставка кулеров другие, менее распространенные аппараты для использования бутылей с водой – о них речь пойдет ниже.) Устройство подавляющего большинства кулеров однотипно, доставка кулеров в них можно устанавливать бутыли разных производителей.
Кулеры нужно закупать исходя из числа потенциальных клиентов. Все зависит от ожидаемых темпов развития вашего бизнеса. Например, Александр Чуносов говорит, что у его компании появлялось по 10 клиентов в месяц. Итого минимальная сумма расходов на кулеры – $1500. Один такой аппарат стоит сегодня около $150, хотя можно найти доставка кулеров за $100. Правда, в ближайшее время нижняя ценовая планка начнет опускаться, так как у многих компаний есть планы по сборке кулеров в России. Клиенту аппарат можно продать или сдать в аренду. В Москве на реализации кулеров компании по доставке иногда зарабатывают неплохие деньги. Александр Чуносов рассказывает, что ту модель кулера, которая у них стоит около $280, одна компания в Москве успешно продает за $500. В Липецке его за такие деньги никто не купит.
Кулеры, предоставляемые компаниями по доставке воды, чаще всего имеют корейское или китайское происхождение. В компании "Чистая вода" утверждают, что европейское оборудование надежнее. Сергей Трацевский: "У некоторых наших клиентов до сих пор стоят ирландские кулеры Oazis, установленные почти 10 лет назад". Но большинство компаний все-таки удовлетворяются азиатским уровнем качества.
Благодаря простоте конструкции кулеры достаточно надежны независимо от того, где они изготовлены. Исполнительный директор компании "Гелиоторг" Михаил Бруссер: "Ломаться там нечему, это холодильник доставка кулеров электрочайник "в одном флаконе". И все-таки сервисом кулеров заниматься приходится. Во-первых, пластмассовые детали иногда все же выходят из строя. Во-вторых, кулеры периодически требуют санобработки, в противном случае качество воды может резко ухудшиться. Сергей Трацевский: "Санобработку мы проводим в обязательном порядке с периодичностью раз в четыре месяца".
Два года назад компания "Чистая вода" решила попробовать устанавливать кулеры с возможностью приготовления газированной воды. По словам господина Трацевского, нововведение оказалось успешным: газировка пользовалась большой популярностью. Точные цифры в компании не называют, но предположительно 20-30% потребителей предпочитают газировку. Совсем недавно кулеры с газированием начала устанавливать компания "Королевская вода".
Заметно дешевле стоят аппараты, называемые помпами доставка кулеров диспенсерами. Помпа надевается на бутыль сверху, доставка кулеров вода выкачивается из нее под давлением, доставка кулеров в диспенсере бутыль переворачивается, доставка кулеров вода льется самотеком. Несмотря на дешевизну, эти устройства не очень популярны. Чаще всего их берут клиенты, которые никогда раньше не пользовались питьевой водой,– попробовать. Сергей Трацевский утверждает, что в столице помпы доставка кулеров диспенсеры уже практически не пользуются спросом.
История фонтанаПрообраз современной кулерной установки появился в США в начале 1900-х годов доставка кулеров получил название "питьевой фонтан". Он был изобретен американцем Хэлси Тэйлором после личной трагедии: его отец скончался от тифа, выпив грязной воды. Серийный выпуск установок с чистой питьевой водой наладил соотечественник Хэлси Тэйлора Лютер Хоус, санитарный инспектор из Беркли. В 1909 году он образовал Haws Sanitary Drinking Faucet Company, которая в 1911-м получила патент на производство "питьевых фонтанов".
В 1950-х годах установки с чистой питьевой водой выпускались уже с системами охлаждения, доставка кулеров в следующие три десятилетия, претерпев ряд изменений в плане дизайна доставка кулеров став более компактными, кулеры начали отвоевывать себе пространство в офисах крупных американских корпораций. Их быстрому распространению, пик которого пришелся на конец 1990-х годов, во многом способствовала доставка кулеров мода на употребление экологически чистых продуктов питания. Так, по данным журнала Consumer Reports, в 1980-м среднестатистический гражданин США за год выпивал всего 6 литров очищенной питьевой воды, доставка кулеров в 2001-м – уже 60-70 литров.
Не менее стремительными темпами развивался рынок по производству кулерных установок доставка кулеров в Европе. Согласно исследованиям консалтинговой компании Zenith International, только за последние 10 лет его ежегодный прирост в среднем составлял около 30%. В 1993 году на основе филиала американской International Bottled Water Association была создана European Bottled Watercooler Association (EBWA), взявшая на себя функции органа, контролирующего доставка кулеров координирующего деятельность национальных производителей воды для кулерных установок.
К числу наиболее крупных относятся британцы, удерживающие лидирующие позиции на рынке на протяжении последних пяти лет. Этому во многом способствовала Bottled Water Cooler Association (BWCA), образованная в 1989 году для защиты интересов английских производителей доставка кулеров дистрибуторов питьевой воды для кулерных установок. Национальные ассоциации производителей воды для кулеров образованы также в Испании, Нидерландах доставка кулеров Италии.
Шерше ля офисКак уже упоминалось, основными клиентами компаний по доставке воды являются юридические лица – их доля, как правило, превышает 80-85%. Сергей Трацевский говорит, что очень сложно прогнозировать, какая компания заинтересуется услугой, доставка кулеров какая нет. Воду может заказывать доставка кулеров совсем крохотная фирма с десятком сотрудников. "Все зависит от руководителя",– добавляет господин Трацевский.
У компаний уже есть примерные расчеты, сколько какой клиент будет потреблять воды. В "Чистой воде" исходят из 0,5 литра на человека в день, в "Чистом роднике" грубо оценивают расход воды как полбутыли на человека в месяц. С учетом количества рабочих дней эти данные практически совпадают. Частные клиенты обычно потребляют больше. Михаил Бруссер: "Нередко кулер покупают, когда в семье появляется ребенок. Естественно, в этом случае расход воды выше. К тому же в семьях на питьевой воде часто готовят еду, иногда даже моются".
Если вода выбрана правильно, то замечания по ее качеству (вкусу, запаху, цвету) возникают редко. Чаще клиенты предъявляют претензии к качеству обслуживания доставка кулеров доставке. В этом особенно привередливы иностранцы. Михаил Бруссер: "Мы работали с американцами, но соответствовать их запросам очень сложно. Например, они могут попросить привезти воду в 6 часов утра доставка кулеров никаких возражений слушать не будут – у них на родине им в это время воду привозили".
Организация доставки, пожалуй, самый трудный этап в обслуживании клиентов. Небольшие компании, как показывает опыт, используют наемных водителей. Михаил Бруссер: "Мы пытались держать собственный парк, но выяснилось, что по отношению цена-качество наемные водители лучше. Мы платим им около $6 за поездку, доставка кулеров выходит около $500 в месяц. Отбирали их очень долго, они у нас постоянно менялись. Но сейчас у нас есть несколько надежных ребят-партнеров". "У нас была своя 'Газель',– вспоминает Александр Чуносов.– Она то доставка кулеров дело ломалась. Сейчас продали ее водителю, доставка кулеров эти проблемы нас больше не волнуют".
У крупных компаний есть свой парк автомобилей. У "Чистой воды" на 25 тыс. клиентов примерно 100 машин, то есть одна обслуживает около 250 клиентов. Небольшим компаниям такого показателя достичь очень трудно: действует эффект масштаба. Например, "Водный мир" из Петербурга,имея 1200 клиентов, содержит два собственных микроавтобуса доставка кулеров нанимает еще пять автомобилей, то есть каждая машина обслуживает около 170 клиентов. Примерно на эти цифры доставка кулеров следует ориентироваться начинающим компаниям.
Реклама онлайнРекламируются компании по доставке питьевой воды в основном через интернет доставка кулеров радио. Михаил Бруссер: "95% клиентов нам приносит реклама в интернете доставка кулеров 5% – "агентство ОБС", "одна бабушка сказала". Попытка размещать рекламу в журналах никакого результата не дала". "Божественный источник" тоже ограничивается рекламой в интернете. Илона Сергеева рассказывает, что значительная часть заказов приходится на старых клиентов. Например, присоединились к кулерной программе нижегородское областное правительство, Дума доставка кулеров представительство президента – раньше они были постоянными потребителями бутылочной "Саровы". Александр Чуносов говорит, что "Чистый родник" размещал рекламу на двух городских радиостанциях, но сработало только на той, где слушатели были среднего возраста. Реклама на молодежную аудиторию выстрелила вхолостую.
Господин Чуносов добавляет, что, хотя "Чистый родник" продает в Липецке "Королевскую воду", рекламируют они собственный брэнд. "Королевская вода" рекламной поддержки своим региональным партнерам не оказывает, поэтому вложение средств в рекламу этого столичного брэнда (таким путем пошла одна липецкая компания) Александр Чуносов считает ошибкой. Сама по себе столичная марка на региональном рынке никакой ценности не имеет, местные жители ее просто не знают. Кроме того, если компания откроет собственное производство – доставка кулеров это стратегическая цель,– все затраты на рекламу чужой торговой марки окажутся напрасными.
Материалы по теме:Содержание собственного автопаркаБизнес план предприятия по доставке водыДелаем деньги на водеСтрану выводят на чистую водуСетевое окружение
Вернуться в раздел Статьи
Добавить комментарий
Чтоб оставлять сообщения необходимо авторизоваться или пройти регистрацию
Регистрация
Логин (мин. 3 символа) *:
Пароль (мин. 6 символа) *:
Подтверждение пароля *:
Адрес e-mail *:
Имя:
Защита от автоматической регистрации
Введите слово на картинке *:
* - обязательные поля
Авторизация
Логин:
Пароль:
Запомнить меня на этом компьютере
Забыли свой пароль?
БизнесИнжинирингКачествоКонсалтингЛизингЛогистикаМаркетингМенеджментПерсоналПродажиПродвижениеПроизводствоРекламаФранчайзинг
в г. Санкт-Петербурге состоится конференция доставка кулеров презентация франшизы «Уникальный мебельный франчайзинг компании «Спальные системы»
Как Москва тонула
К полету готовы. С 13-ти российских авиакомпаний снят запрет на осуществление рейсов в Европу
Классовые споры
Набор для пассажиров с родителями
Социальные неприятности
Finn Flare: интересно торговать самому
Энергетики отчитались за проделанную работу
«Полный клеверный лист» Тальменского ДСУ-9
Заринское ДСУ-2: профессиональный подход к дороге
Сергей Рязанов: «Ответственное отношение к делу — главный фактор успеха»
ДСУ-5: кадры доставка кулеров техника решают все
Алтайские дорожники не боятся конкуренции
4Delo.Ru: Бизнес новости. Важная информация
4Delo.Ru: Бизнес статьи
4Delo.Ru: Идеи бизнеса
© ООО "Результат", 2007Разработка сайта БК Результат
Библиотека
| Бизнес-центр| Справочная
| Общение
Главная | Контакты |
Поиск
разделы
кайт серфинг
хендэ соната
лечение алкоголизма
эфирный антенна
сейфовые ячейка
циклон сцн-40
сделать пазл
спецобувь оптом
купить ниппель радиат
георешетка
купить широкоугольник
гнб
пескоструйка
утюг
бензопила dolmar
ларсен центр
кэрролл дж. страна смеха
доломит
решетка окон
дренаж
пакет гриппер
создание лого
виниловый дирижабль
купить хлебопечку
короткий нард скачать бесплатный
рассылка адрес
пассажирский лифт
купить айсбест
инерта краска
крутой компания
ваза 2115
зеркало вагинальный
сдать анализ кровь
охота зверь
купить видеокарту
горячий обед
арманьяк доставка
паркетный лак
мигрень
билет балет
тонировка
доломит
эрозия шейка матка
доломит
переводческий бюро
огнезащитный состав
этикетировщик
zip lock
i`m o.k./герои гроб
доставка кулеров